상가분양업무

상가분양업무

 

모든 재화의 시작은 생산에서 시작되어 최종 소비자에게 판매를 하는 영업행위에서 비즈니스의 한 Chapter가 끝이 나는  것입니다.  상가 공급을 기획하고 개발하는 부동산 개발업체가 생산을 담당하는 한 축이라면 나머지 한 축은 영업을 담당하는 분양업무일 것입니다.   생산자의 마인드로 분양 전략을 수립하는 데에는 한계가 있을 수 밖에 없습니다. 분양 전략은 영업자의 시각과 마인드에서 영업조직과 영업 방향 및 전략을 수립하여야 합니다. 가장 이상적인 것은 개발 사업 초기에서부터 분양 전략을 수립, 건축물에 대한 동선 연구, M/D구성 및 점포 배열, 분양 가격, 마케팅 방법 등을 수립하여야 할 것입니다.     성공의 원인은 몇 가지로 한정되지만, 실패의 원인은 실패한 사업체만큼 다양할 것입니다.   부동산 영업은 3가지 입니다. T/M, 광고, 현장이라는 3축에서 벗어나지 않습니다. 홍보는 마케팅입니다. 성공적인 영업을 이끌어 내기 위한 준비 작업임과 동시에 영업 사원들에게 동기 부여를 해주는 Power입니다. 홍보 전략이 잘못되면 시간과 비용은 고스란히 사업손실이 됩니다.  상가 분양 시장에 대한 충분한 경험과 지식을 기본으로 분양 홍보에 대한 바람직한 MODEL을 제시하여 드립니다.